關(guān)注新知，很潮很酷

近日，vipabc悄然更名為tutorabc，原 vipabc 將轉(zhuǎn)型致力于公益在線教育平臺(tái)。放棄耗費(fèi)數(shù)年心血打造的品牌，vipabc面臨著重構(gòu)品牌認(rèn)知，重建品牌形象的艱巨任務(wù)。

在格外“重品牌、重口碑”的教育用戶群體面前，且不論vipabc恢復(fù)元?dú)庑枰臅r(shí)多久，新品牌能否被重新接納仍是個(gè)未知數(shù)。

此次低調(diào)的更名不太符合vipabc一貫“高舉高打”的行事作風(fēng)，且從事公益本就是企業(yè)樂于大肆宣傳的焦點(diǎn)。

深究其背后原因，卻發(fā)現(xiàn)讓人意想不到的內(nèi)幕。

知乎、微博上有傳言稱，在線英語教育機(jī)構(gòu)vipabc因?yàn)镈輪融資失敗，公司內(nèi)部開始大量裁員。

一名vipabc內(nèi)部離職員工在微博上爆料，4月份vipabc已經(jīng)裁員近千人，“有許多同事都被以各種奇葩的理由開除。”這家曾經(jīng)上演過C輪2億美金巨額融資神話的在線教育企業(yè)，在一年多的資本市場(chǎng)顆粒無收之后，幾乎面臨出局的命運(yùn)。

2015年11月，vipabc的母公司TutorGroup宣布獲得2億美金C輪融資，創(chuàng)下全球在線教育行業(yè)融資新高，一時(shí)風(fēng)頭無兩。

但隨后一年多的時(shí)間里，老對(duì)手51Talk赴美上市，vipkid拿下1億美元C輪融資，甚至連盒子魚英語、abc360這些行業(yè)新秀都相繼拿到投資，而vipabc卻似乎已被資本市場(chǎng)遺忘，D輪融資難產(chǎn)至今仍沒能成功。

之所以融資失敗，一方面在于vipabc自身產(chǎn)品不過硬，管理混亂，難以滿足用戶需求。另外一方面在于無論成人英語市場(chǎng)還是少兒英語市場(chǎng)，vipabc都難以與競(jìng)品一爭(zhēng)高下。

成人英語市場(chǎng)的主要用戶是18-35歲的職場(chǎng)人群，他們的學(xué)習(xí)英語的核心目的是為了自我提升，獲得更好的工作機(jī)會(huì)，他們自主學(xué)習(xí)性強(qiáng)，資源搜索能力強(qiáng)，因此選擇在線教育更多是需要尋找口語陪練伙伴，因此他們對(duì)價(jià)格更非常敏感。

51talk正是抓住了這個(gè)點(diǎn)主推菲律賓外教，利用菲律賓外教成本低，性價(jià)比高的特點(diǎn)，憑借30元一節(jié)的平價(jià)課程打得vipabc毫無還手之力。

而在少兒英語市場(chǎng)，孩子正處于語言學(xué)習(xí)最佳階段，口語和學(xué)習(xí)興趣的啟蒙的最初階段，因此家長(zhǎng)為孩子報(bào)名學(xué)英語更多是考慮孩子自身能力培養(yǎng)，或是為出國(guó)留學(xué)做準(zhǔn)備。

家長(zhǎng)們更加舍得投入，也非?？粗卦诰€教育企業(yè)的的師資、教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等硬性指標(biāo)。

在這方面vipkid搶占先機(jī)，目前vipkid北美外教的數(shù)量已經(jīng)超過1萬，超過10萬的付費(fèi)學(xué)員。

今年3月艾瑞發(fā)布的在線少兒英語品牌排名顯示，vipkid市場(chǎng)占有率超過50%，位列第一梯隊(duì)，且顯示出持續(xù)領(lǐng)跑的態(tài)勢(shì)，而vipabc僅位于第二梯隊(duì)陣營(yíng)尾部。

正是來自51talk和vipkid的雙面夾擊，使的vipabc在在線英語教育市場(chǎng)僅剩立錐之地。

此外，雖然vipabc財(cái)報(bào)一直在強(qiáng)調(diào)外籍顧問、續(xù)課率的增長(zhǎng)比例這些表面光鮮的數(shù)據(jù)，但遲遲拿不出用戶數(shù)量、營(yíng)收金額這些能讓投資人信服的關(guān)鍵性指標(biāo)。

51Talk 2017第一季度凈營(yíng)收達(dá)人民幣1.595億元，同比增長(zhǎng)121%?；钴S用戶數(shù)為13.45萬人，較上年同期增加87.1%，雖然尚未盈利，但高漲的市場(chǎng)也頗讓投資人放心。

而vipkid早在2016年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，保持超高速的增長(zhǎng)，這使得其成為資本追捧的寵兒。

根據(jù)愛分析發(fā)布的教育科技企業(yè)估值榜，vipkid的估值已經(jīng)達(dá)到79億，位列榜單首位。與昔日對(duì)手們的亮眼成績(jī)單相比，vipabc顯然難以再獲得投資人的青睞。

vipabc一家的掉隊(duì)不代表在線教育市場(chǎng)的落寞。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1560.2億元，同比增長(zhǎng)速度為27.3%;預(yù)計(jì)之后幾年將繼續(xù)保持20%左右的速度增長(zhǎng)，到2019年達(dá)2692.6億元。

事實(shí)上，近幾年在線教育市場(chǎng)的繁榮吸引大量資本的瘋狂涌入，在資本熱潮催生的繁華背后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。誰能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，最終決定權(quán)在消費(fèi)者手中。

隨著大量的80后成為中產(chǎn)階級(jí)，在線教育與其他行業(yè)一樣，也正在進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，教育支出已經(jīng)占家庭收入的30%-50%，而且在逐年遞增。

80后與90后家長(zhǎng)更加愿意為了高品質(zhì)教學(xué)資源、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)和課程服務(wù)付費(fèi)，而他們的需求也在由標(biāo)準(zhǔn)化教育向個(gè)性化、定制化教育轉(zhuǎn)變。

在這種發(fā)展趨勢(shì)下，在線教育企業(yè)一方面要不斷的提升技術(shù)水平，在如語言識(shí)別、語音合成、圖像識(shí)別等領(lǐng)域，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠不斷優(yōu)化甚至重塑整個(gè)教學(xué)服務(wù)體系;另一方面，企業(yè)也要不斷加強(qiáng)對(duì)教師資源的掌控。

在個(gè)性化、定制化教育時(shí)代，教師的作用將會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)化教育時(shí)代更加凸顯。把握住了以上兩點(diǎn)，也就獲得了引領(lǐng)未來市場(chǎng)的先機(jī)。

在經(jīng)歷幾年的野蠻生長(zhǎng)后，在線英語教育行業(yè)依賴資本注血的時(shí)代已經(jīng)過去。

對(duì)于在線英語教育企業(yè)來說，資本只是加速企業(yè)發(fā)展的催化劑，關(guān)鍵是企業(yè)自身要有自造血的功能，只有專注產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)的打磨，贏得用戶好口碑，盡快走上盈利的道路才是在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中存活的保障。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)在線教育正處于高速發(fā)展中，回歸教育本源，提升產(chǎn)品質(zhì)量才能在這條賽道上高速平穩(wěn)行駛。而vipabc從行業(yè)明星跌落到瀕臨出局的局面，也值得所有在線教育創(chuàng)業(yè)者們警醒。來源: 中國(guó)網(wǎng)